增长黑客是以试验为基础，数据为驱动的低成本用户增长理论。它不同于传统用钱砸广告，它是通过搭建起“可持续自动化的增长体系”进行更长久的用户增长。

  罗老板是一位不受约束，探索宽广人生的92年男生。医学硕士，辍学，目前在北京，江西人，曾在哈尔滨上学。沉浸于自我的精神世界，是一位归隐于城市的道士＆农夫，擅长构筑幸福感。

  这是我们集光社群最新开启的一月一读的活动，6月份由罗老板带大家领读《增长黑客》，上周末在集光社群做了本书的小结及应用，分享大致上可以分为4个部分：

  首先来看看，增长黑客的概念：以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段达到增长目标的人。

  再看看增长黑客这4个字：「增长」是目标，一切都围绕这个目标展开，「黑客」是手段，强调数据和方法，尊重市场，增长黑客方法即科学客观地做增长。

  因为增长黑客不依赖资产金额的投入，强调方法、技术化处理问题，所以很适合勇于探索商业模式的公司甚至个人。

  增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型，即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。

  这是增长的大致流程，增长黑客所有方法都是围绕这个流程展开。具体方法就不具体讲了，很多很杂。只要知道是围绕这个流程，有个大框架就行了，具体可以查阅原书。

  分析呢，就是根据上一轮试验得出的数据，综合现状去分析，找出需求。这时通常要开一个增长黑客会议，我们公司在每周二开这个会议。

  构想呢，就是依据需求和想法，去尽量多地开脑洞，想点子。为防止忘记，会把所有想法放到「点子库」里。

  谁：这个想法是针对全用户、新用户、复活用户、还是某个渠道来的定向流量？

  第3步是排优先级，我们应该通过多个客观因素评分，找出当下最值得试验的想法。

  比如，通过转化漏斗、变现漏斗，看每个环节流失数据，确定要重点优化那个步骤。

  举个例子，我们公司去优化分享形式。在没看数据时，我们觉得两种分享形式（图片二维码、小程序卡片）使用数量差不多，所以我们先优化了图片二维码。

  但看过数据后，用图片二维码的用户10%都不到，8成以上用户用的是小程序卡片分享。

  增长是比较模糊概念，通过试验及思考总结，我们大家可以找到影响产品增长的比较具体的重要的条件。比较通用的指标有：获取、激活、留存，但不一样的产品会有其不同关键指标，关键指标只是具体表象，其背后其实和产品的核心特性紧密关联。